红牛把“累了困了喝红牛”改成“你的能量超乎你的想象

MisbahulAlam

“农夫山泉有点甜”，确实把它和一众纯净水品牌做出了区隔感，但这是它的竞争壁垒吗？它真的甜吗？它符合消费者的实际饮用感受吗？纯净水理论上来说没有味道的，如果有味道表明你不纯净。 连可口可乐都出了无糖版的时代，“甜”似乎不再是一个正确的战略选择。人们越来越倾向消费纯天然的东西，所以农夫山泉把自己定位成“大自然的搬运工”。 四、品牌价值的伪进阶 在品牌面临战略抉择时，品牌价值的落点，必须把品牌推向一个更大的市场，以此创造更大的收益。

红牛的战略抉择在圈内颇有争议。”，有人认为这是品牌升级了，把价值落点从功能层面升级到精神体验层面。 这跟可口可乐的open happiness还不大一样，快乐是一种顶级的价值观，市场很大；而激发潜能虽然价值观很正，但市场太小了，你可能每天会累会困，但不需要每天 行业电邮清单 都激发潜能，反而失去了功能饮料的立足之本。好比一个将军放弃了自己的大本营，去攻占一个没有战略价值的小城市。




有时候的品牌升级，看似是品牌价值的进阶，实则是市场价值的倒退。红牛自2015年之后营收再无增长，拾人牙慧的东鹏特饮营收则屡创新高。当然背后有更复杂的经营原因，不完全是战略口号的问题。 有一天跟一个年轻的同事聊到“累了困了喝红牛”，他一脸懵圈，说难道不是“累了困了喝东鹏特饮”吗？ 我大吃一惊，品牌价值认知的胜负手，只需几年就可以天翻地覆。再过几年，也许只有我们这样的中老年人、且是营销圈内人才知道，“累了困了”曾经属于红牛。