SaaS 营销路线图：终极指南

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SaaS 市场正在经历爆炸式增长——这并不夸张。 根据 Gartner 的数据，全球 SaaS 产品支出从 2021 年的 1.17 亿美元增长到 2022 年的 1.38 亿美元。 这种增长为 B2B SaaS 领域的公司带来了巨大的机遇。但是，这也导致了一个相当拥挤的市场，全球估计有25,000 个 SaaS组织。 为了取得成功，SaaS 公司需要在拥挤的市场中脱颖而出。这意味着重新思考我们的营销策略，并使用量身定制的方法，利用入站营销、内容营销、搜索引擎优化和其他策略来捕获和转化高质量的潜在客户。 本指南将引导您了解如何构建 SaaS 营销策略，包括最有效的渠道和策略等。 您将学到以下内容： 什么是SaaS营销？ SaaS营销与传统营销有何不同？ 创建 SaaS 营销策略的重要步骤 什么是 Saas 营销漏斗？ 最有效的 SaaS 营销策略 什么是 SaaS 指标？ SaaS 营销人员的主要收获 想要了解哪些公司访问您的 SaaS 网站，即使他们没有填写表格？免费试用 Leadfeeder 14 天。 什么是SaaS营销？ SaaS 营销是为软件即服务企业赢得并留住客户的实践。与传统营销不同，SaaS 营销依赖产品开发人员、支持团队和营销人员共同制定强大的、可扩展的营销计划。 SaaS 营销通常采用与其他企业不同的策略，包括免费提供软件、建立深入的知识中心以利用内容营销，以及除了获取客户外还注重客户保留。 SaaS营销与传统营销有何不同？ SaaS 市场在几个方面与传统的数字营销策略不同。在许多情况下，SaaS 公司是 B2B，这意味着更长的销售流程以及与多个利益相关者的互动。 由于基于订阅的模式，B2B SaaS 组织必须花费更长的时间来建立信任和教育客户。客户需要更深入地了解当他们每月花费 79.99 美元而不是一次花费 79.99 美元时所提供的价值。 B2B SaaS 营销还更多地关注购买后阶段，以防止用户流失。这意味着提供资源、增加客户支持并简化入职流程。 创建 SaaS 营销策略的重要步骤 为您的 SaaS 公司制定有效的营销策略是一项艰巨的任务。不知道从哪里开始？我们为您提供支持。

定义您理想的买家角色 如果您不知道要卖给谁，您就无法增加收入。如果您已经有客户，请查看您的最高价值/最少努力的客户。他们有什么共同的属性？他们是同一个行业吗？分享人口统计数据？ 如果您当前没有客户群，请进行市场调查，看看您理想的买家角色应该是谁。 专业提示：每年检查您的 ICP。您可能会发现新市场或发现以前的重要目标受众不再带来收入。 确定您的营销目标和 KPI 接下来，确定您希望通过 SaaS 营销策略实现什么目标。您想要 玻利维亚手机号码列表  增加注册量、降低流失率还是整体增加？明确具体并确保包含您将跟踪每个目标的 KPI。 考虑设定短期和长期目标。例如，您的短期目标可能是在下个月增加免费试用注册量，而您的长期目标是到明年将收入增加 25%。 研究你的竞争对手 研究你的竞争对手有两个主要原因：看看什么有效，并找到改进你自己的营销计划的方法。在制定策略之前，请查看每个竞争对手的营销策略。 在社交媒体上关注他们，注册他们的电子邮件营销列表，并深入了解他们的网站。 他们发布什么类型的内容？他们在 Google 中对您想要排名的关键字进行排名吗？他们有播客或网络研讨会系列吗？ 他们在哪里遗漏了目标，您如何利用这些知识来改进您的数字营销计划？ 制定 SEO 策略 搜索引擎优化（SEO）是通过在线搜索被发现的关键。




制定 SEO 策略应该是重中之重，因为它也会影响您的内容营销策略，这对于许多 SaaS 公司至关重要。 更好的是，SEO 可以帮助增加潜在客户，而不仅仅是流量。 Hubspot 的这份SEO 指南提供了 SEO 的全面视图。请记住，您需要调整传统的 SEO 策略以适应 SaaS。 这意味着： 针对与客户痛点相关的信息关键字。 管理您在 Capterra 或 G2 等评论网站上的列表。 将 SEO 营销工作重点放在您的特定目标市场上 确保您的技术 SEO不会造成问题。 首先进行关键字研究，找到用户在寻找像您这样的解决方案时输入的前 3 到 5 个关键字。从那里，您可以决定如何优化您的网站。在下一节中，我们将详细介绍页内和页外 SEO。 有效地创建和分发内容 内容营销是 SaaS 的强大营销策略。这是因为许多 SaaS 公司也是 B2B 公司，而 B2B 买家在购买前会花费大量时间进行研究。 列出您的受众关心的主题（我推荐中心辐射内容方法）并制定计划以发布该内容。您会使用付费社交广告吗？分享您的时事通讯？从小规模开始，当你弄清楚什么是有效的后，再扩大规模。 制定电子邮件营销活动策略 对于大多数 SaaS 公司来说，潜在客户以电子邮件地址的形式出现。 制定计划，确定如何通过电子邮件营销培育这些潜在客户。你会发送有趣的表情包吗？或者共享信息内容，例如 Quickbooks。 Quickbooks 电子邮件 Saas 营销 根据您的行业，您可能会发送行业新闻更新、教育资源或产品更新。想想您的受众会很高兴打开哪些电子邮件。 监控绩效以进行改进 有时，事情在纸面上看起来比在实践中更好。其他时候，您的受众不会对您超级聪明的社交媒体策略做出反应。